Ответ Ассоциации глэмпингов: Безусловно, это так. Но мы говорим не о глубине распространения продукта, а о широте зоны присутствия. Согласно данным нашего анализа, глэмпинг как продукт на сегодняшний день присутствует практический в каждом регионе РФ (по данным Яндекс карт, на 1.08.2024 только два региона не имеют глэмпингов в региональной структуре КСР: Брянская и Магаданская области). Однако показатель глубины проникновения продукта на рынок РФ в настоящий момент невелик – в большинстве регионов России на рынке представлено 2-10 глэмпинг-локаций на регион. При этом, порядка 30% локаций (статистически, на основании общих данных по рынку) – представлены некачественным продуктом. Как правило, речь идет об организованных на небольшом участке в СНТ или ИЖС гостевых домах (обычно это 2-4 домика + баня, с фотогенично оформленной территорией). Ассоциация глэмпингов настаивает на том, что такие локации нельзя называть глэмпингами, так как это не средство размещения, соблюдающее требования к качеству, имеющее признаки глэмпинга и разработанную концепцию, в основе которой – идея близости к природе с максимально возможным соблюдением стандартов качества, а фактически – инвестиция представителей малого бизнеса в популярное бизнес-направление на рынке с растущим спросом без соблюдения каких бы то ни было стандартов. В лучшем случае, такие предприниматели официально регистрируют бизнес, поддерживают чистоту и внешний вид локации. Однако на рынке также представлено множество локаций от физ.лиц в «дачном» формате (когда на 15 сотках строят А-фрейм, вешают гирлянду, не обеспечивают сервис и называют это глэмпингом). В большинстве материалов СМИ представлены данные Авито Путешествий. В рамках анализа Ассоциации проводился обзор коммерческой активности на рынке, для формирования которого рассматривалось предложение Авито. Недобросовестные игроки, называющие некачественное предложение модным словом «глэмпинг», пользуясь простотой регистрации, отсутствием стандартизации и систематического контроля за деятельностью малых средств размещения и частных арендодателей, размещают свое предложение там.

Такие локации представляют серьезную проблему как для рынка глэмпингов, так и для экономики России. С точки зрения рынка – большой объем такого предложения портит пользовательский опыт, а также «размывает» показатели статистики, дает множество поводов для публикации инфомации, далекой от реального положения дел на рынке и провоцирует панику среди инвесторов. С точки зрения закона, многие из таких арендодателей работают по «серой схеме», даже несмотря на меры, предпринимаемые площадками: небольшим предпринимателям не нравится платить процент агрегаторам и показывать реальные доходы локации, чтобы потом платить налоги. Увеличение числа локаций на 1-4 домика способствует увеличению «серой зоны» в глэмпинг-сегменте. Такое положение дел требует вмешательства регуляторов. АГ настаивает на том, что локации до 4 юнитов на малых территориях не должны называться глэмпингами: это гостевые дома, дачи – что угодно, но не качественное глэмпинг предложение.

Фактически, по итогам детального анализа предложения на рынке РФ, Ассоциация глэмпингов может назвать глэмпингами только 782 локации (было проанализировано более 1000 локаций, зарегистрированных на профильных сайтах-агрегаторах и Яндекс картах).

В виду этого, мы считаем выборку Авито в части рынка глэмпингов нерепрезентативной с точки зрения анализа статистики предложения. Однако, она наглядно демонстрирует сформировавшуюся проблему отсутствия стандартизации на рынке глэмпингов. Внедрение стандартизации и контроля за деятельностью локаций, называющих себя «глэмпинг», позволит:

• Вывести недобросовестных арендодателей из «серой» зоны, увеличить объем налоговых поступлений в бюджет физ.лиц, осуществляющих деятельность по краткосрочной аренде;
• Закрыть споры относительно того, что считать глэмпингом и какие требования предъявляются к организации локаций;
• «Выровнять» статистику рынка, привести показатели к реальному положению дел.

Ответ Ассоциации глэмпингов: Рынок не просто близок к насыщению. По данным нашего исследования, на август 2024 года ёмкость рынка глэмпингов почти совпадает с объемом рынка. Речь идет о стандартном варианте организации глэмпинг локации с возможностью размещения только в летний период. Однако, нужно учитывать, что глэмпинг продукт сегодня трансформируется, в виду смены стадии жизненного цикла продукта и переходных процессов на рынке. Многие локации переходят на круглогодичный формат размещения. При проектировании локаций многие предприниматели рассматривают кроме смены формата также множество дополнительных сервисов, способствующих обеспечению комфорта гостей в зимний период. По нашим оценкам, динамика спроса в ответ на такое предложение – положительная: ежегодно наблюдается снижение глубины сезонных колебаний спроса (на основании анализа данных статистики запросов Яндекс Вордстат по отдельным регионам).

Ответ Ассоциации глэмпингов: Конечно, в 2024 году цена на размещение в глэмпинге растет меньшими темпами, чем в других КСР. В первую очередь, потому что, как любой новый продукт на рынке, глэмпинг первоначально продавался по более высокой цене. По мере роста конкуренции на рынке, предприниматели вынуждены снижать цену для обеспечения конкурентоспособности своего предложения. Так как рост числа глэмпингов в минувшем году был интенсивным, игроки были вынуждены прибегать к ценовым методам конкуренции. В то же время, рост спроса на размещение, связанный с беспрецедентным за последние десятилетия ростом внутреннего туризма, способствовал повышению цен на другие средства КСР. Таким образом, снижение темпов роста цен на размещение в глэмпинге всего лишь способствовало выравниванию цены на совокупном рынке загородного размещения, но никак не является предпосылкой к падению интереса инвесторов к рынку глэмпингов.

В СМИ также озвучивалось мнение, что продажа глэмпингов на Авито – это маркер проблем рынка. Анализ, проведенный АГ, дает основания утверждать, что это не так. На этапе интенсивного роста рынка многие предприниматели прибегают к стратегии «снятия сливок» - заходят на растущий рынок на этапе, когда интерес потребителей к продукту высок, а предложения мало. Это позволяет предпринимателям ставить высокую цену на пользующийся спросом продукт. По мере роста объема предложения, цена снижается, и такие предприниматели выводят деньги из бизнеса. Это обуславливает продажу глэмпинг локаций на рынке и снижение цены в сегменте глэмпингов.

Таким образом, снижение темпов роста цен и выход из бизнеса «глэмпельеров-однодневок», скорее, указывает на трансформацию рынка и переход на новый этап развития. Сегодня рынок сталкивается с вызовами стадии умеренного роста и зрелости, когда потребители уже знакомы с продуктом и возникает необходимость контроля качества, поддерживающих маркетинговых мероприятий, внедрения неценовых методов конкуренции и т.д. Более подробно с характеристиками текущего состояния рынка можно ознакомиться в анализе, на который опирается АГ в данной статье.

Относительно высокого показателя сезонности на рынке глэмпингов: согласно данным нашего анализа профильных сайтов-агрегаторов, в 2024 году 83% глэмпингов являются круглогодичными, что говорит о том, что рынок глэмпингов России давно адаптировался к климатическим особенностям страны. Для сравнения – в 2023 году этот показатель составлял 64%.
На сегодняшний день перед глэмпельерами и профессиональным сообществом стоит задача популяризации идеи глэмпинг отдыха и распространение информации о преимуществах глэмпинга, как продукта среди представителей В2С сегмента.

Ответ Ассоциации глэмпингов: Конечно, сегодня рынок характеризуется высокой степенью локализации. Например, около 15% глэмпинг локаций России расположены в Москве и области. Еще 10% (приблизительно) - в близлежащих регионах (Калужская, Тверская, Ярославская области). Это связано с тем, что новый продукт наиболее востребован (согласно концепции жизненного цикла товара) у более обеспеченного населения. Нет ничего удивительного, что на этапе становления рынка наиболее распространение продукт приобрел в регионах с наиболее высоким уровнем жизни и их спутниках.

Относительно малого количества семей с детьми в глэмпингах – да, это факт. Но нужно учитывать следующее: в России низкий показатель рождаемости, который страна не сможет быстро преодолеть даже с учетом мер, предпринимаемых правительством. Если опираться на прогноз, опубликованный РБК в 2023 году, до 2026 года показатели рождаемости в стране не изменятся, можно ожидать только снижения темпов сокращения. Согласно данным региональной статистики, мониторинг которых регулярно производится АГ в рамках операционных задач, наибольшее количество жителей регионов – люди в возрасте 50+, на втором месте – активная платежеспособная аудитория в возрасте 28-49 лет. Относительно этой аудитории численность детей (от 0 до 14 лет) – значительно ниже, в некоторых регионах – более, чем в два раза. Это говорит о том, что только каждая третья семья сегодня имеет детей, детородный возраст сместился в сторону увеличения. Таким образом, получаем порядка 50% населения в активном трудоспособном и платежеспособном возрасте, не имеющих детей и способных позволить себе отдых в ценовом сегменте Средний+, к которому относится глэмпинг сегмент. При этом, анализ структуры потребительских расходов на душу населения говорит о том, что рождение детей снижает объем потребительских расходов на человека в семье. Таким образом, высокий ценовой сегмент глэмпингов обуславливает контингент – семьи и пары без детей. Рост конкуренции, безусловно, приведет к трансформации продукта: снижению цены, увеличению количества мест на юнит, внедрению доп. предложения, понятного российским потребителям, привлечение людей в возрасте 50+ (например, через продажу подарочных сертификатов их платежеспособным детям), увеличения числа спальных мест на юнит, так как снижение цены на размещение в глэмпинге привлечет больше семей с детьми к такому формату отдыха. По оценкам экспертов АГ, такие трансформационные процессы ожидают рынок глэмпингов до 2027 года. Таким образом, в ближайшие годы можно ожидать трансформации рынка, а не его падения, как предрекают СМИ.

Кроме того, развивается удаленный формат работы. Людей, работающих дистанционно, становится больше. Поэтому формат сити брейков, одиночных путешествий и путешествий для двоих будет пользоваться спросом.
Первоначально предложение глэмпингов развивалось в регионах с высоким уровнем жизни, сегодня мы видим распространение глэмпингов на территории всей России, продукт заходит даже в регионы с самым низким показателем уровня жизни. Об этом говорит сопоставление показателя уровня жизни в регионах, вышедших на рынок глэмпингов в 2024 году (Таблица 2).

Это еще одна предпосылка к тому, что глэмпинг, как продукт трансформируется под требования «масс маркета» и приобретет черты, понятные потребителю в каждом конкретном регионе. Однако, нельзя допустить сокращения уровня сервиса и размывания границ концепции глэмпинг-продукта. В виду чего мы снова возвращаемся к вопросу о необходимости стандартизации на рынке глэмпингов.
Таким образом, утверждение о перенасыщении рынка безусловно, верно с точки зрения поверхностного анализа предложения. Однако, при ближайшем рассмотрении, проведенном в ходе анализа рынка глэмпингов России, Ассоциация глэмпингов видит проблему другого толка – необходимость стандартизации и ужесточения контроля за рынком глэмпингов в РФ, что позволит сделать даже поверхностно проводимые специалистами, далекими от реальных проблем рынка глэмпингов, обзоры более приближенными к реальности.

Кроме того, тезис о том, что крупные игроки не вышли на рынок также не соответствует действительности. На рынке наблюдается процесс формирования сетевых предложений. Примерами могут служить: глэмпинг «Точка Немо», «Лес и море», «Вилли Улей», «Аномалия» и др. Крупные игроки в России, в отличии от мирового рынка, пока не запускают самостоятельных глэмпинг проектов. Однако, на базе отелей активно развиваются самостоятельные зоны, фактически, представляющие собой глэмпинги.